Velg by og dato under!

Oslo

Pris:
kr 12.995,-
Sted:
Bjørvika Konferansesenter - Oslo
Antall dager:
2
Kontaktperson:
Emmelie Brunvoll
|

Kurs innen Informasjon og kommunikasjon:

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk
Last ned brosjyre (0,97 MB pdf)

Relevante artikler:
Forhandlinger kan læres!

Sagt om kurset:
"Meget nyttig og informativt kurs. God balanse mellom teori og øvinger. Meget ryddige og dyktige foredragsholdere. Absolutt et kurs å anbefale!" Jan Erik Nyrud, Purchase Manager, Yara Norge AS

Gå på kurs i forhandlingsteknikk og bli sertifisert på to dager. Skaff din bedrift de beste avtalene gjennom gode forhandlinger.

Forhandlingsteknikk med sertifisering

Praktisk kurs som er identisk med modulen i forhandlingsteknikk som undervises i MBA programmet ved Edinburgh Business School. Kurset er utviklet av professor Gavin Kennedy, en verdenskjent forfatter innen forhandling.

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

Du lærer hvordan du skaffer din virksomhet de beste avtalene og kontraktene. Gjennom praktisk trening lærer du:

  • hvordan oppnå den beste avtalen i en forhandling
  • håndterer av konflikter og vanskelige forhandlingspartnere
  • å lykkes i komplekse forhandlinger
  • få de beste avtalene, selv i tøffe tider

Undervisningsform

Kurset er lagt opp med en kombinasjon av teori og praktisk trening. Deler av undervisningen foregår på engelsk. Du kan selv velge om du vil gjennomføre de praktiske øvelsene på norsk eller engelsk.

Hvem bør delta

Kurset er for alle som vil bli bedre å forhandle og skaffe seg de beste avtalene.

Eksklusivt

Det er kun 30 plasser på kurset, og du vil ved gjennomføring av kurset få et sertifisert kursbevis i forhandlingsteknikk fra Scandinavian Center for Edinburgh Business School.

NB: Dra nytte av å utveksle erfaringer - unik mulighet til å trene på reelle forhandlingssituasjoner.

Program og praktisk informasjon:

Tirsdag 06.03.2012

Registrering, kaffe og te
09:00
Hvordan forhandler du? Få en personlig analyse av deg!
- Hvilken type forhandler er du?
- Lær å lese din motpart - og bruk informasjonen riktig
- Hvordan kan du forbedre din forhandlingsstil?

Hva definerer en god forhandling?
- Hvordan skaper du en vinn-vinn situasjon
- Hvordan beskytte deg selv fra å bli utnyttet

Øvelse: Kunsten å gjennomføre en suksessfull forhandling
09:20
Lunsj
11:30
Forberedelse til en forhandling
- Slik definerer du dine mål før en forhandling
- Hvordan identifisere dine og den andre partens interesser i en forhandling - inngå bedre avtaler
- Lær å sette opp en trinn-modell for dine suksesskriterier - det gir ro og effekt i forhandlingssituasjonen

Effektiv argumentasjon - hvordan får du forhandlet en pris opp og ned?
- Lær å argumentere konstruktivt ut fra motpartens argumenter
- Få effektive verktøy for å forhandle priser
- Hvordan oppnår du den beste avtalen?
- Hvordan unngå å bli manipulert?

Øvelse: Effektive forhandlinger i praksis

Dine lytteferdigheter - en forutsetning for å skape gode resultater
- Lær forskjellen mellom å lytte og forstå
- Bruk motpartens utgangspunkt reelt og effektivt
- Fokus på to-veis kommunikasjon
12:30
Avslutning av kursets første dag
16:00

Onsdag 07.03.2012

Oppmøte dag 2, kaffe og te
08:45
Hvordan håndtere vanskelige forhandlere
- Hvordan håndtere trusler og vanskelige forhandlere
- Lær de mest populære triksene innen forhandlinger, og hvordan kan du avvæpne dem?
- Hvem har makten og hvordan endre maktbalansen
- Hvorfor er noen forhandlere vanskeligere enn andre

Øvelse: Lær å finne løsninger som tilfredsstiller begge parter i en konfliktfylt forhandling

Forhandlingen - fra strategi til løsning
- Hvorfor syv nei ikke er veien til et ja
- Oppskriften på å gjøre den andre parten interessert
- Slik kommer du frem til en løsning uten først å måtte gi avkall på noe
- Hvordan fremlegger du forslag og hvilke feil bør du unngå
- Suksesskriterier og typiske feil i forhandlingen
09:00
Lunsj
11:30
Kompliserte forhandlinger del II
Øvelse: Lær å mestre komplekse forhandlinger, hvor begge parter har ulike prioriteter. Hvordan komme frem til en løsning?

Forhandlingsspråket - slik lykkes du!
- Hvorfor glipper det ofte i siste øyeblikk
- Den viktige forskjellen mellom forslag og handel
- Lær av teknikkene de dyktigste forhandlerne bruker
- Hvordan identifisere og unngå å bite på triks og spill som noen forhandlere benytter

Øvelse: Ta dine nye verktøy i bruk
- "Doing the deal"
- Oppsummerende video
12:30
Avslutning av kurset, utdeling av kursbevis
16:00

Foredragsholdere

Petter Tømmerberg

Petter Tømmerberg er konsulent i Terramar og arbeider profesjonelt som prosjektleder. Han har ledet mange store prosjekter, og har en unik evne til å forenkle teori gjennom praktiske eksempler. Han er også en populær og anerkjent kursleder på Confex kurs i forhandlinger.

Foredragsholder
Robert Hartnett

Robert Hartnett er foreleser i forhandlingsteknikk på Edinburgh Business School. Han er leder av Scandinavian Center for Edinburgh Business School, og kursholder i forhandlingsteknikk både i Norge og Danmark. Som kursholder er han engasjerende og forklarer teorier på en enkel og interessant måte.

Foredragsholder

Relaterte kurs og konferanser

Innkjøp og logistikk

Bli sertifisert i strategiske forhandlinger

Komplekse forhandlinger krever ekstra kompetanse. Workshop med fokus på avanserte forhandlingsteknikker, gir deg sertifisering i strategiske forhandlinger.

Bli sertifisert i strategiske forhandlinger

Informasjon og kommunikasjon

Forhandlingsteknikk for kvinner

Effektivt kurs for å utvikle dine ferdigheter som forhandler. Praktiske øvelser, konkrete eksempler og personlig oppfølging sikrer stort utbytte.

Forhandlingsteknikk for kvinner

Design by IXD | Development by Netmaking | Powered by eZ Publish