Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

Få sertifisering innen forhandlingsteknikk. Sikre virksomheten de beste avtalene med vårt populære kurs og workshop i forhandlingsteknikk.

Om kurset:
  • Lær å oppnå den beste avtalen i en forhandlingssituasjon
  • Optimale forberedelser for å lykkes i komplekse forhandlinger
  • Slik håndterer du vanskelige forhandlingspartnere
  • Lær de fire fasene som sikrer virksomheten de beste avtalene

Bli en ekspert på forhandlinger. På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling både internt og eksternt.

Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk.  Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av kurset.  Etter gjennomført kurs blir du sertifisert i forhandlingsteknikk som sikrer din bedrift de beste avtalene.

Forberedelser gir resultater

For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både en til en, og i små grupper.

Det er begrenset antall plasser på kurset, så sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.

Bli en ekspert på forhandlinger – meld deg på i dag!

Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre.

Silje Rasmussen Berge, Seniorrådgiver, Statoil
Badge

Kurs i forhandlingsteknikk - blanding av teori og praksis

Kurset i forhandlingsteknikk er lagt opp som en blanding av teori og praksis, og er en unik mulighet til å trene og bli coachet på reelle forhandlingssituasjoner. Det blir gitt fortløpende evalueringer underveis i kurset. Kurset er også en ypperlig anledning til å skaffe seg nettverk og utvide kontaktflaten mot andre med samme ansvar eller posisjon som deg. 

Badge

Hvem bør delta på et kurs i forhandlingsteknikk?

Kurset gir deg sertifisering og passer godt for deg som jobber med innkjøp, har ansvar for samarbeidsavtaler eller er topp- eller mellomleder med ansvar for avtaler i virksomheten. Det er et begrenset antall plasser på kurset, og erfaringsmessig blir plassene raskt fylt opp. Meld deg på i dag!

Kurset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis.

Ann-Kristin Eng Karlsen, Innkjøper, FMC Kongsberg Metering AS
Program

Program

  • Dag 1

    08:30

    Registrering, servering av kaffe/te

    09:00

    Kursstart Dag 1 - program

    Rollen som forhandler
    - Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
    - Dine egne styrker og utfordringer som forhandler - egenevaluering på kurset
    - Hva kjennetegner dyktige forhandlere
    - Personlige fallgruver du skal være ekstra oppmerksom på

    Gjennomføring av gode forhandlinger
    - Når er det riktig å forhandle
    - Ulike strategier i forhandlinger
    - Det beste er vinn-vinn, men hva er nestbest?
    - Forhandlingens fire faser
    - Avdekk nyttig informasjon med gode spørsmål
    - Hvordan oppmuntre til å dele informasjon uten å bli utnyttet

    Gode forberedelser er halvveis til seier
    - Mål for forhandlingen og andre viktige punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
    - Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
    - Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
    - Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA, Best alternative to negotiated agreement


    Verktøy og tips for gjennomføring av gode forhandlinger
    Begge dager med praktisk trening i forhandlinger med feedback og erfaringsdeling i etterkant.

    11:30

    Lunsj

    12:30

    Dag 1 fortsetter

    16:00

    Dag 1 avsluttes

  • Dag 2

    08:45

    Oppmøte, servering av kaffe/te

    09:00

    Kursstart Dag 2 - program


    Sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi
    - Hvis du så det med motpartens øyne...
    - Mennesker er forskjellige - hvordan lese motparten og trykke på de riktige knappene
    - Skap et klima av tillit og respekt for å få tak i nyttig informasjon og skjønne hva som er viktig for motparten
    - Lær å gjenkjenne og ufarliggjøre hersketeknikker
    - Lær enkel, etisk psykologi som påvirker motpart i din favør

    Gjennomføring av gode forhandlinger
    -Når skal du gå på banen med dine krav
    - Øk ditt spillerom i forhandlingene - hvordan du kan redusere avhengighet av pris og rabatter og spille inn andre variabler
    - Hvordan få tak i hva som er viktigst for motparten - gode spørsmål?
    - Hva gjøre når det låser seg i forhandlingen?
    - Når skal du forlate forhandlingsbordet?

    Hvordan håndtere vanskelige forhandlere
    - Motparten stiller ultimatum
    - Bare en ting til så har vi en avtale.....
    - Beslutningsprosessen tar en uventet vending

    Verktøy og tips for gjennomføring av gode forhandlinger
    Begge dager med praktisk trening i forhandlinger med feedback og erfaringsdeling i etterkant.

    11:30

    Lunsj

    12:30

    Dag 2 fortsetter

    16:00

    Dag 2 avsluttes, takk for nå, og vel hjem!


  • Programmet vil ikke alltid bli fulgt 100% kronologisk, men kan bli tilpasset noe gjennom dialog mellom deltakere og kursleder.
    Kursholdere

    Kursholdere

    • Person
      Vivi-Ann Hilde

      Vivi-Ann Hilde er partner i konsulentselskapet Considium, som bistår ledere og organisasjoner med å nå resultater. Vivi-Ann er siviløkonom fra NHH og har ledererfaring fra merkevare- og konsulentbransjer. Hun har stor faglig tyngde, og er fast kursleder på flere av... Les mer

    ´
    Kurssted

    Kurssted

    Konferansested i Trondheim annonseres senere

    • 24 - 25 mai

    Adresse

    (Vis i Google Maps)

    Ofte stilte spørsmål

    Ofte stilte spørsmål

    • Når er siste frist for påmelding?

      Vi har ingen påmeldingsfrist, du kan melde deg på som deltager så lenge det er plasser igjen på kurset.

    • Når kommer fakturaen?

      Elektronisk faktura kommer 5 dager etter bestilling. Har du valgt postfaktura kommer denne ca en uke etter bestilling. Kurset betales alltid i forkant og betalingsfristen er 10 dager.

    • Hva er inkludert i prisen?

      Deltageravgiften inkluderer servering i pauser og lunsj. På enkelte kurs får du også dokumentasjon og deltagerbevis.

    • Jeg har spesielle behov

      De fleste av våre kurslokaler er tilrettelagt for funksjonshemmede, men kontakt kundesenteret på 
      E-post: kunde@confex.no
      Telefon: +47 938 66 666

    note

    Hege Johannessen

    Prosjektleder

    Har du spørsmål?

    Kontakt prosjektleder: E-post hj@confex.no eller telefon 938 66 666

    Påmelding

    24 - 25 mai

    Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

    Trondheim på Konferansested i Trondheim annonseres senere

    Denne siden fungerer ikke i din nettleser.

    For å vise siden kan du oppgradere nettleseren til en nyere versjon, bytte til en annen nettleser (for eksempel Chrome eller Firefox) eller åpne siden på mobiltelefonen eller tablet.

    Du kan også kontakte oss på e-post eller telefon for mer informasjon om våre arrangementer eller for å gjøre en direkte booking. Vårt kundesenter er tilgjengelig på telefon 05788 eller e-post kunde@confex.no.