Lær profesjonelt innkjøp

Hvilke krav stilles til innkjøperens kompetanse og personlige egenskaper
- Innkjøperens nye rolle
- Hva forventer de beste virksomhetene
- Forstå hvilke krav som stilles til deg
- Hvilken kunnskap er hensiktsmessige å ha for å henge med?

Innkjøpsfaget - trender og utvikling
- Hvordan innkjøpsfaget har utviklet seg
- Innblikk i trender innen innkjøp
- Totalkostnad, etikk, produktutvikling, og elektronisk innkjøp

Hvordan få en effektiv innkjøpsprosedyre
- Prioriteringer og planlegging i innkjøpsarbeidet
- Hva er "best practise"
- Lær nøkkelfaktorene i de ulike trinnene av et innkjøp
- Hva kan gjøres for å forbedre innkjøpsprosedyren nasjonalt og internasjonalt

Strategisk innkjøp
- Hvordan kan innkjøpsfunksjonen arbeide for å understøtte virksomhetens totalstrategi
- Hvordan utvikle innkjøpsfunksjonens omdømme og leveringsevne gjennom mer strategisk tenking

ABC-analyse og inndeling av leverandør
- Lær hvordan du analyserer innkjøpsporteføljen
- Ledelse og oppfølging av leverandørrelasjoner
- Fallgruver i samarbeid med leverandører

Ved Tore Kvalheim

Avtaleinngåelsen
- Hva er en avtale?
- Hva betyr det at det inngås en bindende avtale?
- Hva er bakgrunnsretten, og hvorfor er den så viktig for å forstå risiko?

Hva bør avtalen inneholde?
- Hvilke avtaleformater er mye brukt i norsk næringsliv?
- Hvilke bedrifter har behov for skreddersydde standardavtaler?
- Korte og enkle avtaler eller lange og detaljerte?
- Vanlige feil når man skriver avtaler

Forhandlingsteknikk
- Slik skaper du en vinn-vinn situasjon
- Hvordan legge frem forslag og hvilke feil bør du unngå
- Lær av teknikkene de dyktigste forhandlerne bruker
- Lag forhandlingspunkter for å øke bredden i forhandlingen
- Hvordan identifisere dine og den andre partens interesser

Hvordan kommunisere med ulike mennesketyper
- Hvordan dra nytte av ulike mennesketyper i eget forhandlingsteam
- Hvordan kommunisere med ulike mennesketyper hos leverandørene
- Hvordan forholde seg til ulike mennesker i forhandlingsmøter

Ved Tore Kvalheim