Forhandlingsteknikker - effektive metoder som virker

Bli trygg på forhandlingsteknikk. Sikre virksomheten de beste avtalene med vårt populære kurs og workshop i forhandlingsteknikk.

Lær deg forhandlingsteknikk tilsvarende MBA-nivå

Bilde line background Layer 1

Påmelding

25 - 26 apr.

Forhandlingsteknikker - effektive metoder som virker

Stavanger på Konferansested i Stavanger annonseres senere

Om kurset:

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk.

På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling både internt og eksternt.

Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk.  Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av, kurset.  

Forberedelser gir resultater!

For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser fra ulike forhandlingssituasjoner mellom leverandør og innkjøpere/kunder, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både én til én, og i små grupper.

Bli en ekspert på forhandlinger! Sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.

Målgruppe
Kurset egner seg for deg som er på innkjøps- eller selgersiden i virksomheten, enten du har mye eller lite erfaring i forhandlinger.

Det er begrenset antall plasser på kurset, så meld deg på i dag!

Læringmål:

  • Få økt trygghet i forhandlinger gjennom kunnskap om rollen
  • Lær de viktigste elementene i forhandlingen som gjør at du oppnår best mulig avtale 
  • Få oversikt over hva du skal forberede før en forhandling
  • Lær å identifisere forhandlingsvariabler – dine spillkort i forhandlingene

Kurset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis.

Ann-Kristin Eng Karlsen, Innkjøper, FMC Kongsberg Metering AS

Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre.

Silje Rasmussen Berge, Seniorrådgiver, Statoil
Program

Program

  • Dag 1

    08:30

    Registrering, servering av kaffe/te

    09:00

    Kursstart dag 1 - program

    Rollen som forhandler
    - Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
    - Dine egne styrker og utfordringer som forhandler
    - Personlige fallgruver i forhandlinger

    Gjennomføring av gode forhandlinger
    - Når er det riktig å forhandle
    - Ulike strategier i forhandlinger
    - Det beste er vinn-vinn, men hva er nest best?
    - Forhandlingens fire faser

    Gode forberedelser er halvveis til seier
    - Viktigste punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
    - Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
    - Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
    - Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA, Best alternative to negotiated agreement

    Begge dager med praktisk trening i forhandlinger

    11:30

    Lunsj

    12:30

    Dag 1 fortsetter

    16:00

    Dag 1 avsluttes

  • Dag 2

    08:45

    Oppmøte, servering av kaffe/te

    09:00

    Kursstart dag 2 - program

    Mennesker kjøper mennesker - sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi
    - Hvis du så det med motpartens øyne....,
    - Mennesker er forskjellig - hvordan lese motparten og trykke på de riktige knappene
    - Skap et klima av tillit og respekt for å få tak i nyttig informasjon og skjønne hva som er viktig for motparten
    - Lær å gjenkjenne og ufarliggjøre hersketeknikker
    - Lær enkel, etisk psykologi som påvirker motpart i din favør

    Gjennomføring av gode forhandlinger
    - Når skal du gå på banen med dine krav
    - Øk ditt spillerom i forhandlingene - hvordan du kan redusere avhengighet av pris og rabatter og spille inn andre variabler
    - Hvordan få tak i hva som er viktigst for motparten - gode spørsmål?
    - Valg av taktikk i forhandlingen (forhandle flere ting på en gang og gi flere valg)
    - Hva gjøre når det låser seg i forhandlingen?
    - Når skal du forlate forhandlingsbordet?

    Vanskelige situasjoner og håndtering av disse
    - Motparten stiller ultimatum
    - Bare én ting til så har vi en avtale.....
    - Beslutningsprosessen tar en uventet vending

    Verktøy og tips for gjennomføring av gode forhandlinger

    Begge dager med praktisk trening i forhandlinger

    11:30

    Lunsj

    12:30

    Dag 2 fortsetter

    16:00

    Dag 2 avsluttes, takk for nå, og vel hjem!


  • Programmet vil ikke alltid bli fulgt 100% kronologisk, men kan bli tilpasset noe gjennom dialog mellom deltakere og kursleder.
    Badge

    ISO-sertifisering

    Du som deltaker får kursbevis fra en ISO 9001-sertifisert bedrift

    Badge

    100% fornøydgaranti

    Om du ikke er helt fornøyd etter avsluttet kurs, kan du gå kurset igjen eller delta på et av våre andre populære kurs

    Kursholdere

    Kursholdere

      Vi jobber med å få Kursholdere på plass. Mer informasjon kommer.
    ´
    Goodie

    Lær hvordan du kan forbedre kommunikasjonen din

    Enkelte evner å kommunisere alt så lett og tydelig, lær deg knepene du også gjennom
    boken "Advanced Communication Skills"

      
    Last ned gratis e-bok her

    Kurssted

    Kurssted

    Konferansested i Stavanger annonseres senere

    • 25 - 26 apr.

    Adresse

    (Vis i Google Maps)

    Badge

    Kurs i forhandlingsteknikk - blanding av teori og praksis

    Kurset i forhandlingsteknikk er lagt opp som en blanding av teori og praksis, og er en unik mulighet til å trene og bli coachet på reelle forhandlingssituasjoner. Det blir gitt fortløpende evalueringer underveis i kurset. Kurset er også en ypperlig anledning til å skaffe seg nettverk og utvide kontaktflaten mot andre med samme ansvar eller posisjon som deg. 

    Badge

    Hvem bør delta på et kurs i forhandlingsteknikk?

    Kurset passer godt for deg som jobber med innkjøp, har ansvar for samarbeidsavtaler eller er topp- eller mellomleder med ansvar for avtaler i virksomheten. Det er et begrenset antall plasser på kurset, og erfaringsmessig blir plassene raskt fylt opp. Meld deg på i dag!

    Badge

    Er dere tre eller flere?

    Vi hjelper deg gjerne med et tilpasset tilbud.
    Kontakt oss på 

    Badge

    Bedriftsintern opplæring

    Vi kommer gjerne til deg og holder kurs.
    Kontakt oss på 

    Ofte stilte spørsmål

    Ofte stilte spørsmål

    • Når er siste frist for påmelding?

      Vi har ingen påmeldingsfrist, du kan melde deg på som deltager så lenge det er plasser igjen på kurset.

    • Når kommer fakturaen?

      Elektronisk faktura kommer 5 dager etter bestilling. Har du valgt postfaktura kommer denne ca en uke etter bestilling. Kurset betales alltid i forkant og betalingsfristen er 10 dager.

    • Hva er inkludert i prisen?

      Deltageravgiften inkluderer servering i pauser og lunsj. På enkelte kurs får du også dokumentasjon og deltagerbevis.

    • Jeg har spesielle behov

      De fleste av våre kurslokaler er tilrettelagt for funksjonshemmede, men kontakt kundesenteret på 
      E-post: kunde@confex.no
      Telefon: +47 938 66 666

    note

    Hege Johannessen

    Prosjektleder

    Har du spørsmål?

    Kontakt prosjektleder: E-post hj@confex.no eller telefon 938 66 666

    Denne siden fungerer ikke i din nettleser.

    For å vise siden kan du oppgradere nettleseren til en nyere versjon, bytte til en annen nettleser (for eksempel Chrome eller Firefox) eller åpne siden på mobiltelefonen eller tablet.

    Du kan også kontakte oss på e-post eller telefon for mer informasjon om våre arrangementer eller for å gjøre en direkte booking. Vårt kundesenter er tilgjengelig på telefon 05788 eller e-post kunde@confex.no.