Bedriftstilpassede løsninger?

Uansett hvilke kompetansebehov dere måtte ha, så er dere velkommen til å kontakte oss med en forespørse!
Bli kontaktet

Forhandlingsteknikk

Sertifisert kurs. Bli en god forhandler, og sikre virksomheten de beste avtalene med vårt populære kurs i forhandlingsteknikk.
Meld meg på
Del dette kurset
Høstens datoer lansert
Sikre din plass idag
Se vårt kurstilbud
Sertifisert kurs
Over 500 000 kursdeltakere
Fornøydgaranti
Skandinavias ledende kursleverandør
Over 500 000 kursdeltakere
Fornøydgaranti
Abonnement
OversiktProgrammetSertifiseringSertifiseringSertifiseringSlik fungerer det
Tidligere kunder
KursledereMeld meg på
2
Dag(er)
Live
Sertifisert kurs
18995
kr eks. mva

Om kurset

Sertifisert kurs i forhandlingsteknikk

På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling, både internt og eksternt.

Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk.  Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av, kurset.  

Forberedelser gir resultater

For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser fra ulike forhandlingssituasjoner mellom leverandør og innkjøpere/kunder, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både én til én, og i små grupper.

Bli en ekspert på forhandlinger

Sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk, og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.

Fordeler med kurset:

  • Sertifisert kurs
  • 100% fornøydgaranti
  • Praktisk "hands on"-kurs
  • Kurset har 5,56 av 6 mulige fra evalueringer
  • Erfaringsutveksling mellom deltakerne på kurset

Sertifisert kurs i forhandlingsteknikk - ditt trygghetsstempel

Les mer

Neste kurs

19.-20. september
Bjørvika Konferansesenter
To be defined
12810529
oslo
5.-6. desember
Kurset gjennomføres digitalt
To be defined
12810530
online
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Praktisk informasjon

Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere

Kunnskapsmål

  • Få økt trygghet i forhandlinger gjennom kunnskap om rollen
  • Lær de viktigste elementene i forhandlingen som gjør at du oppnår best mulig avtale
  • Få oversikt over hva du skal forberede før en forhandling
  • Lær å identifisere forhandlingsvariabler – dine spillkort i forhandlingene

Målgruppe

Kurset egner seg for deg som er på innkjøps- eller selgersiden i virksomheten, enten du har mye eller lite erfaring i forhandlinger

Forkunnskaper

Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere

Programmet

Se hele programmet + -

01 Rollen som forhandler

  • Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
  • Dine egne styrker og utfordringer som forhandler
  • Personlige fallgruver i forhandlinger

02 Gjennomføring av gode forhandlinger

  • Når er det riktig å forhandle
  • Ulike strategier i forhandlinger
  • Det beste er vinn-vinn, men hva er nest best?
  • Forhandlingens fire faser

03 Gode forberedelser er halvveis til seier

  • Viktigste punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
  • Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
  • Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
  • Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

04 Mennesker kjøper mennesker - sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi

  • Hvis du så det med motpartens øyne
  • Mennesker er forskjellig - hvordan lese motparten og trykke på de riktige knappene
  • Skap et klima av tillit og respekt for å få tak i nyttig informasjon, og skjønne hva som er viktig for motparten
  • Lær å gjenkjenne og ufarliggjøre hersketeknikker
  • Lær enkel, etisk psykologi som påvirker motpart i din favør

05 Gjennomføring av gode forhandlinger

  • Når skal du gå på banen med dine krav
  • Øk ditt spillerom i forhandlingene - hvordan du kan redusere avhengighet av pris og rabatter og spille inn andre variabler
  • Hvordan få tak i hva som er viktigst for motparten - om å stille gode spørsmål
  • Valg av taktikk i forhandlingen (forhandle flere ting på en gang og gi flere valg)
  • Hva gjør du når det låser seg i forhandlingen
  • Når skal du forlate forhandlingsbordet

06 Vanskelige situasjoner og håndtering av disse

  • Motparten stiller ultimatum
  • Bare én ting til så har vi en avtale
  • Beslutningsprosessen tar en uventet vending

Dette er et sertifisert kurs

Kurset er basert på fagplan SOA Basis fra DFØ (Direktoratet for forvaltning og økonomistyring). Kurset forbereder deg og styrker din kompetanse for å kunne gjennomføre sertifiseringstesten. Når du har bestått dette kurset kan du bestille sertifiseringstesten hos Norsk Test sine hjemmesider og får muligheten til å kunne gjennomføre SOA Basis-sertifiseringen.

Dette er et sertifisert kurs

PRINCE2®-kurset på denne siden tilbys av Cimple Technology AS ATO/Affiliate av AXELOS Limited. PRINCE2® er et registrert varemerke som tilhører AXELOS Limited, brukt med tillatelse fra AXELOS Limited. Med enerett.

Dette er et sertifisert kurs

Kurset er sertifisert gjennom standard DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes. Det sikrer at innholdet i kurset er av høyeste kvalitet, og er i tråd med markedets etterspørsel. Kurset  evalueres og oppdateres  jevnlig av Confex, men er også kvalitetsvurdert av DNV som et uavhengig sertifiseringsorgan. Et dokumentert sikkerhetsstempel både for deg og for arbeidsgiveren din.

Eksamen

Dette kurset er sertifisert og innebærer at du som deltaker får muligheten til å gjennomføre eksamen etter kurset. Ved godkjent resultat mottar du et sertifikat som viser at du har gjennomført et kurs som oppfyller kvalitetskravene i henhold til DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes.


Hvis du har spørsmål, ta kontakt med eksamensavdelingen: eksamen@confex.no

Praktisk informasjon om eksamen

  • Eksamen er frivillig
  • Eksamen sendes til din e-post
  • Eksamen er tilgjengelig syv dager etter endt kurs
  • Eksamen består av totalt 30 spørsmål
  • Det er fire svaralternativer per spørsmål, kun ett er rett
  • Du har 60 minutter på å besvare eksamen
  • Du får resultatet umiddelbart
  • Du må ha minimum 50% riktige svar for å bestå
  • Ved bestått eksamen, mottar du et sertifikat i din e-post innen noen uker
  • Ved ikke-bestått, får du ett kostnadsfritt forsøk til

Slik fungerer det

Dette kurset kan du enten ta fysisk ved et konferansesenter eller digitalt via Zoom/Teams. Vær trygg på at innholdet og læringsutbyttet er likt uavhengig av format. 

  • Kursmateriell vil bli sendt ut i forkant av kurset 
  • Ved digital gjennomføring får du tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer under et digitalt kurs, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Uavhengig av hvilket format du velger får du samme mulighet for erfaringsutveksling med øvrige deltakere

Dette kurset kan du ta akkurat når og hvor det passer deg, i det tempoet du selv ønsker. Våre forhåndsinnspilte kurs er fleksible og svært godt pedagogisk tilrettelagt.

  • Fri tilgang til kurset i minimum 12 måneder fra du er påmeldt
  • Du vil motta informasjon om innlogging kort tid etter påmeldingen
  • Gjennomfør kurset enten på mobil, nettbrett eller data
  • Etter 12 måneder kan du bruke kurset som et oppslagsverk, med årlig fornyelse gjennom vårt abonnement

Dette kurset gjennomføres utelukkende digitalt og gir deg en intensiv læringsopplevelse i løpet av tre timer. Våre webinar tar for seg det mest essensielle innen et gitt tema for å gi deg et stort læringsutbytte på kort tid.

  • Kursmateriell vil bli sendt ut i forkant av kurset 
  • Du får tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer underveis, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Det er lagt inn pauser i undervisningen

Praktisk informasjon

Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere

Abonnement

Vi ønsker å styrke ditt kompetansenivå hele yrkeslivet, enten det er med oppfriskning av eksisterende kompetanse eller å kunne bistå med ny. Med livslang læring holder du deg oppdatert og relevant for fremtidens omstilling og konkurranseevne i yrkeslivet.

Som et ledd i livslang læring har vi tilrettelagt dette kurset med en abonnementløsning for deg. Fra du melder deg på kurset har du fri tilgang til all materiell i 12 måneder, og etter dette kan du beholde kurset for støtte og veiledning med årlig fornyelse. Som abonnementskunde tilbyr vi deg svært gunstige og rabatterte priser, slik at du kan kontinuerlig holde deg oppdatert og relevant.

Om du ønsker å avslutte abonnement ditt må avtalen sies opp 30 dager innen abonnementet utløper, ellers vil abonnementet fornyes automatisk. Se mer informasjon i våre Salgsvilkår og FAQ her.

Tidspunkter

08:30 Oppmøte og registrering

09:00 Kurset starter

12:00 Lunsj

16:00 Kurset avsluttes

Hva våre kunder sier om dette kurset

6
/6
Kenneth Aasheim
Driftssjef
B.H. Ramberg AS

Veldig nyttig med "caser" - øvelse gjør mester

5
/6
Erik Eriksen
HR-sjef konsern
Sporveien AS

Godt arrangert. Kunnskapsrik og flink til å kombinere teori og praksis. Teorien og den strukturerte tilnærmingen til dette

6
/6
Geir Andre Pedersen
Spesialrådgiver
Sykehusinnkjøp HF

Kjempebra med rollespill og trening! God ledelse av kurset av en svært så sympatisk og trivelig og blid kursleder. Anbefales!

6
/6
Ann-Kristin Eng Karlsen
Innkjøper
FMC Kongsberg Metering AS

urset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis

6
/6
Atle Egeland
Innkjøper
Kaefer Energy AS

Mye tid tilbragt godt utenfor komfort sone, som var veldig krevende. Dette gjaldt spesielt første dagen. Dette er ment positivt, da det opplevdes som meget lærerikt

6
/6
Silje Rasmussen Berge
Seniorrådgiver
Equinor

Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre

6
/6
Ivar Asbjørn Lervåg
Energisjef
Statskog

Jeg syns kurset ble gjennomført på en god måte, med god styring og tydelighet. Vi fikk faktisk litt tid til diskusjon også. Godt gjort!

Kursledere

Vivi-Ann Hilde

Vivi-Ann Hilde er partner i konsulentselskapet Considium, som bistår ledere og organisasjoner med å nå resultater. Vivi-Ann er siviløkonom fra NHH og har ledererfaring fra merkevare- og konsulentbransjer. Hun har stor faglig tyngde, og er fast kursleder på flere av Confex' lederprogram.

Vivi-Ann er konkret og praktisk i sin form, og kommer garantert til å gi deg verktøy du har nytte av i din hverdag. Hun er opptatt av at det skal være vel anvendt bruk av tiden å delta på hennes kurs, og det har bidratt til at hun har blitt kåret til årets kursleder hos Confex av fornøyde kursdeltakere. Hennes visjon er å få folk til å lykkes i jobben, og bedrifter til å nå sine mål.

Les mer

Påmelding

Spørsmål om kurset:

Siri Husby

Kursansvarlig
+47 482 71 747
sh@confex.no
Spørsmål om registrering:

Jannicke Lillelien

Kunderådgiver
+47 938 66 666
kunde@kursbekreftelse.no

Forhandlingsteknikk

Sted:
undefined
Dato:
undefined
Pris:
18995
kr eks. mva

Velg sted

Velg dato

To be defined
To be defined

* Vennligst fyll inn alle felter

Inge tilgjengelig dato!

2. Deltakere

Deltakere

Deltaker 1

* Vennligst fyll inn alle felter

Fakturainformasjon

3. Faktura informasjon

Pris

Pris per person
18995
kr. eks. mva.
Rabatt
-
0
kr.
Pris å betale
18995
kr. eks. mva.

Vilkår

* Vennligst fyll inn alle felter

63382,63383
Da er alt i boks!
En bekreftelse er blitt sendt til deg på e-post.
Vi gleder oss til å se deg på kurset!
Oops! Something went wrong while submitting the form.