.svg)
.svg){kind=small}
Forhandlingsteknikk handler om metoder og verktøy som gjør deg bedre rustet til å oppnå målet du har satt deg for forhandlingene. En ting er sikkert – de aller fleste av oss kan bli bedre på å forhandle!
På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling, og du får trene på ulike typer forhandlinger, fra begge sider av bordet.
Vi forhandler hver dag, og forhandlinger skjer i veldig mange sammenhenger. Vi forhandler på jobb med våre arbeidsgivere, arbeidstakere, kolleger, kunder eller leverandører. I det private er vi i forhandlingssituasjoner med venner, barn, ektefeller og familiemedlemmer. Men hvor bevisste er vi på hva som skjer i de ulike situasjonene, og hvordan kan vi utvikle oss til å bli bedre forhandlere?
Forberedelser er den første og kanskje viktigste fasen i en forhandling, uansett på hvilken side av bordet du sitter. Selv om «alle» vet at forberedelser er viktig, er dessverre tidsnød grunnen til at dette ofte blir salderingsposten. Gode forberedelser er halvveis til seier, og vil gi deg økt trygghet når du går inn i forhandlingen. På kurset lærer du hvordan du gjør dine forberedelser.
Sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk, og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.
For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser fra ulike forhandlingssituasjoner mellom leverandør og innkjøpere/kunder, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både én til én, og i små grupper.
Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk. Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av, kurset.
Sertifisert kurs i forhandlingsteknikk - ditt trygghetsstempel
«Med gode forberedelser kan selv en uerfaren forhandler gjøre det bedre enn en erfaren motpart som har tatt lett på forberedelsene. Er du blant dem som sier - Da møtes vi på midten? Det må du for all del ikke si i en forhandling! Bli med på kurset og lær hvorfor, samt få mange andre tips til hva du skal gjøre og ikke gjøre i en forhandling.»
Vivi-Ann Hilde, kursleder og ekspert på forhandlinger
Kurset er utviklet for deg som vil bli en bedre forhandler. Egner seg både for deg som er på innkjøps- og selgersiden i virksomheten, enten du har mye eller lite erfaring i forhandlinger. Målet er å få til de beste avtalene, uavhengig av hvilken side av bordet du sitter
Ingen forkunnskaper kreves. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere. Som deltaker på kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill.
01 Rollen som forhandler
02 Gjennomføring av gode forhandlinger
03 Gode forberedelser er halvveis til seier
04 Mennesker kjøper mennesker - sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi
05 Gjennomføring av gode forhandlinger
06 Vanskelige situasjoner og håndtering av disse
01 Rollen som forhandler
02 Gjennomføring av gode forhandlinger
03 Gode forberedelser er halvveis til seier
Kurset er basert på fagplan SOA Basis fra DFØ (Direktoratet for forvaltning og økonomistyring). Kurset forbereder deg og styrker din kompetanse for å kunne gjennomføre sertifiseringstesten. Når du har bestått dette kurset kan du bestille sertifiseringstesten hos Norsk Test sine hjemmesider og får muligheten til å kunne gjennomføre SOA Basis-sertifiseringen.
PRINCE2®-kurset på denne siden tilbys av Cimple Technology AS ATO/Affiliate av AXELOS Limited. PRINCE2® er et registrert varemerke som tilhører AXELOS Limited, brukt med tillatelse fra AXELOS Limited. Med enerett.
Kurset er sertifisert gjennom standard DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes. Det sikrer at innholdet i kurset er av høyeste kvalitet, og er i tråd med markedets etterspørsel. Kurset evalueres og oppdateres jevnlig av Confex, men er også kvalitetsvurdert av DNV som et uavhengig sertifiseringsorgan. Et dokumentert sikkerhetsstempel både for deg og for arbeidsgiveren din.
Dette kurset er sertifisert og innebærer at du som deltaker får muligheten til å gjennomføre eksamen etter kurset. Ved godkjent resultat mottar du et sertifikat som viser at du har gjennomført et kurs som oppfyller kvalitetskravene i henhold til DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes.
Hvis du har spørsmål, ta kontakt med eksamensavdelingen: eksamen@confex.no
Dette kurset kan du enten ta fysisk ved et konferansesenter eller digitalt via Zoom/Teams. Vær trygg på at innholdet og læringsutbyttet er likt uavhengig av format.
Dette kurset kan du ta akkurat når og hvor det passer deg, i det tempoet du selv ønsker. Våre forhåndsinnspilte kurs er fleksible og svært godt pedagogisk tilrettelagt.
Dette kurset gjennomføres utelukkende digitalt og gir deg en intensiv læringsopplevelse i løpet av tre timer. Våre webinar tar for seg det mest essensielle innen et gitt tema for å gi deg et stort læringsutbytte på kort tid.
08:30 Oppmøte og registrering
09:00 Kurset starter
12:00 Lunsj
16:00 Kurset avsluttes
Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere
Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere
Dette kurset har et 6 måneders kostnadsfritt abonnement på PraktiskLedelse inkludert i kursavgiften fra du melder deg på kurset. Du har dermed eksklusiv tilgang til Norges første digitale læringsportal for ledelse i praksis - www.praktisk-ledelse-101.no.
Dersom du ikke ønsker denne tilleggstjenesten, må den avbestilles senest 30 dager før den kostnadsfrie perioden utløper. Les mer om hva dette betyr i våre kjøpsvilkår.
Vivi-Ann Hilde er partner i konsulentselskapet Considium, som bistår ledere og organisasjoner med å nå resultater. Vivi-Ann er siviløkonom fra NHH og har ledererfaring fra merkevare- og konsulentbransjer. Hun har stor faglig tyngde, og er fast kursleder på flere av Confex' lederprogram.
Vivi-Ann er konkret og praktisk i sin form, og kommer garantert til å gi deg verktøy du har nytte av i din hverdag. Hun er opptatt av at det skal være vel anvendt bruk av tiden å delta på hennes kurs, og det har bidratt til at hun har blitt kåret til årets kursleder hos Confex av fornøyde kursdeltakere. Hennes visjon er å få folk til å lykkes i jobben, og bedrifter til å nå sine mål.
Veldig nyttig med "caser" - øvelse gjør mester
Godt arrangert. Kunnskapsrik og flink til å kombinere teori og praksis. Teorien og den strukturerte tilnærmingen til dette
Kjempebra med rollespill og trening! God ledelse av kurset av en svært så sympatisk og trivelig og blid kursleder. Anbefales!
Kurset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis
Mye tid tilbragt godt utenfor komfort sone, som var veldig krevende. Dette gjaldt spesielt første dagen. Dette er ment positivt, da det opplevdes som meget lærerikt
Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre
Jeg syns kurset ble gjennomført på en god måte, med god styring og tydelighet. Vi fikk faktisk litt tid til diskusjon også. Godt gjort!
.png){kind=small}