Forhandlingsteknikk
19995
 ekskl. mva.
Meld meg på

Forhandlingsteknikk

Sertifisert kurs
Sertifisert kurs
Sertifisert kurs
Bli en god forhandler, og sikre virksomheten de beste avtalene med vårt populære kurs i forhandlingsteknikk.
Dette kurset er kun tilgjengelig som bedriftstilpassede kurs. Ta kontakt med oss for en uforpliktende samtale.
Check-ikon

Høstens datoer lansert

Sikre din plass idag
Se vårt kurstilbud
OversiktKursinnholdSertifiseringSertifiseringSertifiseringSlik fungerer detKursledereTidligere kunderMeld meg påKontakt oss

Hva du lærer

  • Få økt trygghet i forhandlinger gjennom kunnskap om rollen
  • Lær de viktigste elementene i forhandlingen som gjør at du oppnår best mulig avtale
  • Få oversikt over hva du skal forberede før en forhandling
  • Lær å identifisere forhandlingsvariabler – dine spillkort i forhandlingene

Kursbeskrivelse

Sertifisert kurs i forhandlingsteknikk

Forhandlingsteknikk handler om metoder og verktøy som gjør deg bedre rustet til å oppnå målet du har satt deg for forhandlingene. En ting er sikkert – de aller fleste av oss kan bli bedre på å forhandle!  

På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling, og du får trene på ulike typer forhandlinger, fra begge sider av bordet.

Ulike situasjoner og arenaer krever ulike teknikker

Vi forhandler hver dag, og forhandlinger skjer i veldig mange sammenhenger. Vi forhandler på jobb med våre arbeidsgivere, arbeidstakere, kolleger, kunder eller leverandører. I det private er vi i forhandlingssituasjoner med venner, barn, ektefeller og familiemedlemmer. Men hvor bevisste er vi på hva som skjer i de ulike situasjonene, og hvordan kan vi utvikle oss til å bli bedre forhandlere?

Les mer

Forberedelser gir resultater

Forberedelser er den første og kanskje viktigste fasen i en forhandling, uansett på hvilken side av bordet du sitter. Selv om «alle» vet at forberedelser er viktig, er dessverre tidsnød grunnen til at dette ofte blir salderingsposten. Gode forberedelser er halvveis til seier, og vil gi deg økt trygghet når du går inn i forhandlingen. På kurset lærer du hvordan du gjør dine forberedelser.

Bli en ekspert på forhandlinger

Sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk, og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.

For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser fra ulike forhandlingssituasjoner mellom leverandør og innkjøpere/kunder, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både én til én, og i små grupper.

‍Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk.  Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av, kurset.  

Fordeler med kurset:

  • Sertifisert kurs med 100% fornøydgaranti
  • Du får nyttig kunnskap du kan ta i bruk umiddelbart
  • Kurset gir deg trygghet i rollen som forhandler  
  • Du vil lære hva du skal forberede før forhandlingen
  • Du vil oppnå bedre resultater i forhandlingene
  • Erfaringsutveksling mellom deltakerne på kurset
Sertifisert kurs i forhandlingsteknikk - ditt trygghetsstempel
Se mindre
«Med gode forberedelser kan selv en uerfaren forhandler gjøre det bedre enn en erfaren motpart som har tatt lett på forberedelsene. Er du blant dem som sier - Da møtes vi på midten?  Det må du for all del ikke si i en forhandling! Bli med på kurset og lær hvorfor, samt få mange andre tips til hva du skal gjøre og ikke gjøre i en forhandling.»

Vivi-Ann Hilde, kursleder og ekspert på forhandlinger

Målgruppe

Kurset er utviklet for deg som vil bli en bedre forhandler. Egner seg både for deg som er på innkjøps- og selgersiden i virksomheten, enten du har mye eller lite erfaring i forhandlinger. Målet er å få til de beste avtalene, uavhengig av hvilken side av bordet du sitter

Forkunnskaper

Ingen forkunnskaper kreves. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere. Som deltaker på kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill.

Kursinnhold

01 Rollen som forhandler

  • Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
  • Dine egne styrker og utfordringer som forhandler
  • Personlige fallgruver i forhandlinger

02 Gjennomføring av gode forhandlinger

  • Når er det riktig å forhandle
  • Ulike strategier i forhandlinger
  • Det beste er vinn-vinn, men hva er nest best?
  • Forhandlingens fire faser

03 Gode forberedelser er halvveis til seier

  • Viktigste punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
  • Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
  • Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
  • Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

04 Mennesker kjøper mennesker - sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi

  • Hvis du så det med motpartens øyne
  • Mennesker er forskjellig - hvordan lese motparten og trykke på de riktige knappene
  • Skap et klima av tillit og respekt for å få tak i nyttig informasjon, og skjønne hva som er viktig for motparten
  • Lær å gjenkjenne og ufarliggjøre hersketeknikker
  • Lær enkel, etisk psykologi som påvirker motpart i din favør

05 Gjennomføring av gode forhandlinger

  • Når skal du gå på banen med dine krav
  • Øk ditt spillerom i forhandlingene - hvordan du kan redusere avhengighet av pris og rabatter og spille inn andre variabler
  • Hvordan få tak i hva som er viktigst for motparten - om å stille gode spørsmål
  • Valg av taktikk i forhandlingen (forhandle flere ting på en gang og gi flere valg)
  • Hva gjør du når det låser seg i forhandlingen
  • Når skal du forlate forhandlingsbordet

06 Vanskelige situasjoner og håndtering av disse

  • Motparten stiller ultimatum
  • Bare én ting til så har vi en avtale
  • Beslutningsprosessen tar en uventet vending

01 Rollen som forhandler

  • Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
  • Dine egne styrker og utfordringer som forhandler
  • Personlige fallgruver i forhandlinger

02 Gjennomføring av gode forhandlinger

  • Når er det riktig å forhandle
  • Ulike strategier i forhandlinger
  • Det beste er vinn-vinn, men hva er nest best?
  • Forhandlingens fire faser

03 Gode forberedelser er halvveis til seier

  • Viktigste punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
  • Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
  • Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
  • Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

Dette er et sertifisert kurs

Kurset er basert på fagplan SOA Basis fra DFØ (Direktoratet for forvaltning og økonomistyring). Kurset forbereder deg og styrker din kompetanse for å kunne gjennomføre sertifiseringstesten. Når du har bestått dette kurset kan du bestille sertifiseringstesten hos Norsk Test sine hjemmesider og får muligheten til å kunne gjennomføre SOA Basis-sertifiseringen.

SOA

Dette er et sertifisert kurs

PRINCE2®-kurset på denne siden tilbys av Cimple Technology AS ATO/Affiliate av AXELOS Limited. PRINCE2® er et registrert varemerke som tilhører AXELOS Limited, brukt med tillatelse fra AXELOS Limited. Med enerett.

Prince2

Dette er et sertifisert kurs

Kurset er sertifisert gjennom standard DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes. Det sikrer at innholdet i kurset er av høyeste kvalitet, og er i tråd med markedets etterspørsel. Kurset  evalueres og oppdateres  jevnlig av Confex, men er også kvalitetsvurdert av DNV som et uavhengig sertifiseringsorgan. Et dokumentert sikkerhetsstempel både for deg og for arbeidsgiveren din.

DNV

Eksamen

Dette kurset er sertifisert og innebærer at du som deltaker får muligheten til å gjennomføre eksamen etter kurset. Ved godkjent resultat mottar du et sertifikat som viser at du har gjennomført et kurs som oppfyller kvalitetskravene i henhold til DNV-ST-0008 - Certified Learning Programmes.


Hvis du har spørsmål, ta kontakt med eksamensavdelingen: eksamen@confex.no

Praktisk info om eksamen

  • Eksamen er frivillig
  • Eksamen sendes til din e-post
  • Eksamen er tilgjengelig syv dager etter endt kurs
  • Eksamen består av totalt 30 spørsmål
  • Det er fire svaralternativer per spørsmål, kun ett er rett
  • Du har 60 minutter på å besvare eksamen
  • Du får resultatet umiddelbart
  • Du må ha minimum 50% riktige svar for å bestå
  • Ved bestått eksamen, mottar du et sertifikat i din e-post innen noen uker
  • Ved ikke-bestått, får du ett kostnadsfritt forsøk til

Slik fungerer det

Dette kurset kan du enten ta fysisk ved et konferansesenter eller digitalt via Zoom/Teams. Vær trygg på at innholdet og læringsutbyttet er likt uavhengig av format. 

Dette kurset kan du ta akkurat når og hvor det passer deg, i det tempoet du selv ønsker. Våre forhåndsinnspilte kurs er fleksible og svært godt pedagogisk tilrettelagt.

Dette kurset gjennomføres utelukkende digitalt og gir deg en intensiv læringsopplevelse i løpet av tre timer. Våre webinar tar for seg det mest essensielle innen et gitt tema for å gi deg et stort læringsutbytte på kort tid.

Bilde av dame og mann som ser på presentasjon
En person som sitter foran en datamaskin som viser flere personer på videokonferanse
Matvarer for lunsj
Mann som sitter og arbeider foran datamaskin
Dame som sitter og arbeider foran datmaskin
Skål med frokostblanding som står plassert foran datamaskin
Smilende mann som sitter foran datamaskin
Skjermbilde av dame på videokonferanse
Person som sitter og spiser mat foran datamaskin
Mann som sitter og arbeider foran datamaskin
Dame som sitter og arbeider foran datmaskin
Skål med frokostblanding som står plassert foran datamaskin
  • Ved digital gjennomføring får du tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer under et digitalt kurs, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Uavhengig av hvilket format du velger får du samme mulighet for erfaringsutveksling med øvrige deltakere
  • Fri tilgang til kurset i minimum 12 måneder fra du er påmeldt
  • Du vil motta informasjon om innlogging kort tid etter påmeldingen
  • Gjennomfør kurset enten på mobil, nettbrett eller data
  • Etter 12 måneder kan du bruke kurset som et oppslagsverk, med årlig fornyelse gjennom vårt abonnement
  • Kursmateriell vil bli sendt ut i forkant av kurset 
  • Du får tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer underveis, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Det er lagt inn pauser i undervisningen

Tidspunkter

08:30 Oppmøte og registrering

09:00 Kurset starter

12:00 Lunsj

16:00 Kurset avsluttes

  • Ved digital gjennomføring får du tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer under et digitalt kurs, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Uavhengig av hvilket format du velger får du samme mulighet for erfaringsutveksling med øvrige deltakere
  • Fri tilgang til kurset i minimum 12 måneder fra du er påmeldt
  • Du vil motta informasjon om innlogging kort tid etter påmeldingen
  • Gjennomfør kurset enten på mobil, nettbrett eller data
  • Etter 12 måneder kan du bruke kurset som et oppslagsverk, med årlig fornyelse gjennom vårt abonnement
  • Kursmateriell vil bli sendt ut i forkant av kurset 
  • Du får tilsendt lenke og nødvendig informasjon om pålogging i god tid før kursstart
  • Skulle du ha problemer underveis, vil det være en teknisk vert tilgjengelig for å hjelpe deg
  • Det er lagt inn pauser i undervisningen

Praktisk informasjon

Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere

Praktisk informasjon

Som deltaker av kurset får du en aktiv rolle gjennom gruppearbeid og rollespill. Under hele kurset vil det være praktiske oppgaver der du får trent på ulike forhandlingssituasjoner med andre deltakere

6 måneder gratis

Eksklusiv og kostnadsfri tilgang til PraktiskLedelse

Dette kurset har et 6 måneders kostnadsfritt abonnement på PraktiskLedelse inkludert i kursavgiften fra du melder deg på kurset. Du har dermed eksklusiv tilgang til Norges første digitale læringsportal for ledelse i praksis - www.praktisk-ledelse-101.no.

Dersom du ikke ønsker denne tilleggstjenesten, må den avbestilles senest 30 dager før den kostnadsfrie perioden utløper. Les mer om hva dette betyr i våre kjøpsvilkår.

Skjermbilde av kunnskapsportal for PraktiskLedelse

Kursledere

Vivi-Ann Hilde
Vivi-Ann Hilde
Kursleder

Vivi-Ann Hilde er partner i konsulentselskapet Considium, som bistår ledere og organisasjoner med å nå resultater. Vivi-Ann er siviløkonom fra NHH og har ledererfaring fra merkevare- og konsulentbransjer. Hun har stor faglig tyngde, og er fast kursleder på flere av Confex' lederprogram.

Vivi-Ann er konkret og praktisk i sin form, og kommer garantert til å gi deg verktøy du har nytte av i din hverdag. Hun er opptatt av at det skal være vel anvendt bruk av tiden å delta på hennes kurs, og det har bidratt til at hun har blitt kåret til årets kursleder hos Confex av fornøyde kursdeltakere. Hennes visjon er å få folk til å lykkes i jobben, og bedrifter til å nå sine mål.

Vis mer
Vis mindre

Hva våre kunder sier om dette kurset

6
/6
star

Veldig nyttig med "caser" - øvelse gjør mester

Kenneth Aasheim
Driftssjef
B.H. Ramberg AS
5
/6
star

Godt arrangert. Kunnskapsrik og flink til å kombinere teori og praksis. Teorien og den strukturerte tilnærmingen til dette

Erik Eriksen
HR-sjef konsern
Sporveien AS
6
/6
star

Kjempebra med rollespill og trening! God ledelse av kurset av en svært så sympatisk og trivelig og blid kursleder. Anbefales!

Geir Andre Pedersen
Spesialrådgiver
Sykehusinnkjøp HF
6
/6
star

Kurset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis

Ann-Kristin Eng Karlsen
Innkjøper
FMC Kongsberg Metering AS
6
/6
star

Mye tid tilbragt godt utenfor komfort sone, som var veldig krevende. Dette gjaldt spesielt første dagen. Dette er ment positivt, da det opplevdes som meget lærerikt

Atle Egeland
Innkjøper
Kaefer Energy AS
6
/6
star

Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre

Silje Rasmussen Berge
Seniorrådgiver
Equinor
6
/6
star

Jeg syns kurset ble gjennomført på en god måte, med god styring og tydelighet. Vi fikk faktisk litt tid til diskusjon også. Godt gjort!

Ivar Asbjørn Lervåg
Energisjef
Statskog

Påmelding

Steg

Välj plats och datum

1
Sted og dato
2
Deltakere
3
Faktura

Tilgjengelige steder

Se alle avholdelser

Tilgjengelige datoer

Dette er et forhåndsinnspilt kurs, tilgang blir tildelt via e-post.

Ledige plasser
Få plasser igjen
Fullt

* Vennligst velg en dato

Ingen ledige datoer!

Steg

Deltagare

1
Sted og dato
2
Deltakere
3
Faktura
Du har valgt:
Sted:
undefined
Dato:
undefined
Forhåndsinnspilt kurs - Online

Deltaker 1

* Vennligst fyll inn alle felter

Steg

Faktura

1
Sted og dato
2
Deltakere
3
Faktura
Du har valgt:
Sted:
undefined
Dato:
undefined
Forhåndsinnspilt kurs - Online

3. Faktura informasjon

Pris

Pris per person
19995
kr. eks. mva.
Rabatt
-
0
kr.
Pris å betale
19995
kr. eks. mva.

* Vennligst fyll inn alle felter

63382
Check-ikon
Da er alt i boks!
En bekreftelse er blitt sendt til deg på e-post.
Vi gleder oss til å se deg på kurset!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Pris
19995
ekskl. mva.
1000 kr rabatt på onlinekurs – oppgi kode: 1000
2
 
dager
dag
timer
time
Live
100% fornøydgaranti
Sertifisert kurs
Skandinavias ledende kursleverandør
Over 500 000 deltakere
6 måneders fri tilgang til læringsportal
Abonnement

Kurset er abonnementsbasert og de første 12 månedene er forhåndsbetalte. Deretter kan du velge å avslutte eller beholde kurset som et oppslagsverk med årlig fornyelse. Les mer i Salgsvilkår og FAQ.

Spørsmål om kurset?
Hilde Kjærstad
Jannicke Lillelien
jl@confex.no
+47 938 66 666
Vi kan skreddersy dette kurset for din bedrift. Ta kontakt med oss for en uforpliktende samtale.
Bedriftstilpassede løsninger
Confex sine bedriftstilpassede løsninger er en konstandseffektiv og fleksibel løsning for bedrifter. Vi hjelper deg med å skreddersy dette kurset ut fra dere ønsker og å tilrettelegge for egne kompetansebehov og forutsetninger.
Spørsmål om kurset?
Hilde Kjærstad
Jannicke Lillelien
Selger
jl@confex.no
+47 938 66 666
Hilde Kjærstad
Torill Bergseth
Selger
bedrift@confex.no
+47 982 040 53
Dette kurset er kun tilgjengelig som bedriftstilpassede kurs. Ta kontakt med oss for en uforpliktende samtale.
2
 
dager
dag
timer
time
Live
Sertifisert kurs
6 måneders fri tilgang til læringsportal
Abonnement

Kurset er abonnementsbasert og de første 12 månedene er forhåndsbetalte. Deretter kan du velge å avslutte eller beholde kurset som et oppslagsverk med årlig fornyelse. Les mer i Salgsvilkår og FAQ.