Sertifisert kurs

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

Bli en god forhandler, og sikre virksomheten de beste avtalene med vårt populære kurs og workshop i forhandlingsteknikk.

Kurset er sertifisert gjennom DNVGL-ST-0008 - Certified Learning Programmes, hvilket garanterer deg som deltaker høyeste kvalitet og relevans i alle ledd. Dette er et dokumentert trygghetsstempel, både for deg og din arbeidsgiver.

Oslo
6 - 7 apr.

Alternative datoer

8 - 9 jun.

Covid-19: DU KAN TRYGT BOOKE DIN KURSPLASS

Confex følger myndighetenes retningslinjer for Covid-19 og tar samfunnsansvar.
På bakgrunn av myndighetenes beslutning om skjerpede smitterverntiltak, har vi besluttet å tilby digitale alternativer for alle kurs der det er mulig. «Vi innstiller ikke, vi omstiller oss» (der vi kan).

Les mer om hvordan vi jobber for å sikre at du får en trygg kursopplevelse her

Om kurset:

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk.

På dette praktiske kurset lærer du å bruke teorien som ligger til grunn for en suksessfull forhandling både internt og eksternt.

Kurset er bygget opp for å tilfredsstille det høyeste kursnivået innen forhandlingsteknikk. Inspirasjon fra internasjonale forhandlere og eksperter danner grunnlaget for, og utgjør kjernen av, kurset.

Forberedelser gir resultater!

For å sikre et høyt læringsnivå veksler undervisningen mellom teori og praktisk trening. Kurset baserer seg på interaksjon med deltakerne gjennom caser fra ulike forhandlingssituasjoner mellom leverandør og innkjøpere/kunder, gruppediskusjoner og tilbakemeldinger. Du får trene på reelle forhandlinger, både én til én, og i små grupper.

Bli en ekspert på forhandlinger! Sett av disse to dagene slik at du i fremtiden kan sikre deg og din virksomhet de beste avtalene. Du får profesjonell opplæring i forhandlingsteknikk og personlig tilbakemelding på din innsats underveis.

Målgruppe
Kurset egner seg for deg som er på innkjøps- eller selgersiden i virksomheten, enten du har mye eller lite erfaring i forhandlinger.

Det er begrenset antall plasser på kurset, så meld deg på i dag!

Læringmål:

Få økt trygghet i forhandlinger gjennom kunnskap om rollen
Lær de viktigste elementene i forhandlingen som gjør at du oppnår best mulig avtale
Få oversikt over hva du skal forberede før en forhandling
Lær å identifisere forhandlingsvariabler – dine spillkort i forhandlingene

Les mer

“ Kurset var utrolig bra lagt opp. Det var en optimal balanse mellom teori og praksis. ”

Ann-Kristin Eng Karlsen, Innkjøper, FMC Kongsberg Metering AS

“ Det beste kurset jeg har vært på. Jeg vil få god bruk for kunnskapen i min jobb og vil uten tvil anbefale det til andre. ”

Silje Rasmussen Berge, Seniorrådgiver, Statoil

Sertifisering

Dokumentert kompetanse

Kompetanse handler til syvende og sist om troverdighet. Om at den kan dokumenteres på en nøytral og etterrettelig måte av en ekstern og objektiv kontrollmyndighet, uten verken faglige eller økonomiske knytninger til kursleverandøren. Derfor er et kursbevis fra Confex mer verdifullt for både arbeidsgivere og arbeidstakere, enn de egenkomponerte sertifikatene du får andre steder. Vår ISO-sertifisering som selskap og at våre kurs utvikles i henhold til undervisningsstandarden DNVGL-ST-0008 - Certified Learning Programmes, sikrer at du alltid får oppdatert og relevant kunnskap fra profesjonelle kursledere. Velger du et kurs fra Confex, velger du med andre ord en sertifisert og dokumentert leverandør som holder deg oppdatert, relevant og konkurransedyktig - i dag og i morgen.

Les mer om hva det innebærer at dette kurset er sertifisert, og hvordan eksamen gjennomføres >>

Program

Dag 1

08.30 - Registrering, morgenkaffe og te
09.00 - Kursstart dag 1

11.30 - 12.30 Lunsj

16.00 - Slutt

Rollen som forhandler

Hvordan ta rollen og stå frem som en forhandler
Dine egne styrker og utfordringer som forhandler
Personlige fallgruver i forhandlinger

Gjennomføring av gode forhandlinger

Når er det riktig å forhandle
Ulike strategier i forhandlinger
Det beste er vinn-vinn, men hva er nest best?
Forhandlingens fire faser

Gode forberedelser er halvveis til seier

Viktigste punkter i dine forberedelser - gjennomgang og sjekkliste
Forberedelser når du ikke skal gå alene; fordeling av roller og ansvar
Identifiser dine spillkort i forhandlingen - hva kan du gi og hva kan du få av motparten
Hva er din øvre og nedre grense og din BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)

Begge dager med praktisk trening i forhandlinger

16.00 – Dag 1 avsluttes

Dag 2

08.45 - Oppmøte, morgenkaffe og te
09.00 – Kursstart dag 2

11.30 - 12.30 Lunsj

16.00 - Slutt

Mennesker kjøper mennesker - sikre suksess i forhandlingen ved å forstå motparten og bruke enkel psykologi

Hvis du så det med motpartens øyne
Mennesker er forskjellig - hvordan lese motparten og trykke på de riktige knappene
Skap et klima av tillit og respekt for å få tak i nyttig informasjon, og skjønne hva som er viktig for motparten
Lær å gjenkjenne og ufarliggjøre hersketeknikker
Lær enkel, etisk psykologi som påvirker motpart i din favør

Gjennomføring av gode forhandlinger

Når skal du gå på banen med dine krav
Øk ditt spillerom i forhandlingene - hvordan du kan redusere avhengighet av pris og rabatter og spille inn andre variabler
Hvordan få tak i hva som er viktigst for motparten - om å stille gode spørsmål
Valg av taktikk i forhandlingen (forhandle flere ting på en gang og gi flere valg)
Hva gjør du når det låser seg i forhandlingen
Når skal du forlate forhandlingsbordet

Vanskelige situasjoner og håndtering av disse

Motparten stiller ultimatum
Bare én ting til så har vi en avtale
Beslutningsprosessen tar en uventet vending

Verktøy og tips for gjennomføring av gode forhandlinger

Begge dager med praktisk trening i forhandlinger

16.00 - Dag 2 avsluttes, takk for nå, og vel hjem!

Programmet vil ikke alltid bli fulgt 100% kronologisk, men kan bli tilpasset noe gjennom dialog mellom deltakere og kursleder.

Kursholdere

Vivi-Ann Hilde

Vivi-Ann Hilde er partner i konsulentselskapet Considium, som bistår ledere og organisasjoner med å nå resultater. Vivi-Ann er siviløkonom fra NHH og har ledererfaring fra merkevare- og konsulentbransjer. Hun har stor faglig tyngde, og er fast kursleder på flere av... Les mer

Lær hvordan du kan forbedre kommunikasjonen din

Enkelte evner å kommunisere alt så lett og tydelig, lær deg knepene du også gjennom
boken "Advanced Communication Skills"

Last ned gratis e-bok her

Kurssted

Bjørvika Konferansesenter

6 - 7 apr.
8 - 9 jun.

Lyse og trivelige lokaler, lekker pausemat og service av ypperste klasse! Bjørvika Konferansesenter er kåret til Årets konferansested flere ganger. Bjørvika Konferansesenter ligger i første etasje i Oslo Atrium som ligger ligger rett øst for Thon Hotel Opera. Bygget er skiltet med bl.a. EY (Ernst & Young) og Avinor. Hovedinngangen finner du på sjøsiden, mot Operahuset.

Adresse

Dronning Eufemias gate 6 0191 Oslo Norge (Vis i Google Maps)

Telefon: 24 00 30 00

E-post: konferanse@no.ey.com

Nettsted: Klikk her

Ofte stilte spørsmål

Når er siste frist for påmelding?
Vi har ingen påmeldingsfrist, du kan melde deg på som deltager så lenge det er plasser igjen på kurset.
Hva er inkludert i prisen?
Deltageravgiften inkluderer servering i pauser og lunsj. På enkelte kurs får du også dokumentasjon og deltagerbevis.
Når kommer fakturaen?
Elektronisk faktura kommer senest fem dager etter bestilling. Ved manglende informasjon om elektronisk faktura, sendes postfaktura én uke etter bestilling. Kurset betales alltid i forkant og betalingsfristen er ti dager.

Les mer om våre salgsvilkår her
Jeg har spesielle behov
De fleste av våre kurslokaler er tilrettelagt for funksjonshemmede, men kontakt kundesenteret på:
E-post: kunde@confex.no
Telefon: +47 938 66 666

Corinne Hilde Fjellås

Prosjektleder

Bli sertifisert i forhandlingsteknikk

Alternative datoer

Covid-19: DU KAN TRYGT BOOKE DIN KURSPLASS

Om kurset:

Sertifisering

Dokumentert kompetanse

Confex er ISO 9001-sertifisert

Sertifisert kurs

Program

Dag 1

Dag 2

Kursholdere

Lær hvordan du kan forbedre kommunikasjonen din

Kurssted

Bjørvika Konferansesenter

6 - 7 apr.

8 - 9 jun.

Adresse

Kurs i forhandlingsteknikk - blanding av teori og praksis

Hvem bør delta på et kurs i forhandlingsteknikk?

Er dere tre eller flere?

Bedriftsintern opplæring

Ofte stilte spørsmål

Når er siste frist for påmelding?

Hva er inkludert i prisen?

Når kommer fakturaen?

Jeg har spesielle behov

Corinne Hilde Fjellås

Har du spørsmål?

Kontakt prosjektleder: E-post chf@confex.no eller telefon 92 84 53 13

Populære kurs og konferanser

1

2

3

4

5

Kommende kurs og konferanser

2 feb.

9 feb.

9 feb.

16 feb.

16 feb.

Denne siden fungerer ikke i din nettleser.

2
feb.

9
feb.

9
feb.

16
feb.

16
feb.